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100%利潤的報價害采購丟了工作

做業務的都想追求產品利潤的最大化,都恨不能每種產品銷售利潤翻番,這無可厚非,可是有時候,不合理的報價會害了別人,包括自己。做采購也挺不容易的,每種產品都要多方面去了解,對比,因為一不小心就很有可能采購回來高價產品,對公司造成損失,失去老總對您的信任,甚至丟了工作,對于業務來說,這個采購以后不管在哪一個公司,你也很難和他再有合作的機會。

我以前做采購時候,公司需要一種PVC10mm管,我記得老總以前說過,他們老家這種管子論斤賣,于是,我就問老總要供應商的電話號碼,久了沒聯系,老總不知道號碼放哪里了,到處都找不到。

后來,老總就讓我在深圳采購,一共有四家供應商報了價過來,東莞有家報的價格是0.8元每米,深圳三家報的是0.85元,0.88元,0.92元,我和東莞談下來最低是0.7一米,我將這些報價單拿給老總審核,老總也沒說什么,因為我們算成本是按0.85元每米算的,最后,我選定0.7元的供應商,因為這家業務有過合作,業務員也比較熟諾。后來,我好幾次試探性要對方把價格降下來,可是對方一直說是低價,實在沒辦法,我也對比過其他廠家,確實相對來說,他的價格是最低的。

就這樣做了快半年,有一天,老總突然說,這個PVC管怎么這么貴啊!于是,老總打電話回去問其老家的朋友,對方說是論斤賣,算下來每米差不多0.32元一米,不過要先打款過去。老總讓我把給東莞的訂單取消,重新做一份傳到浙江那里去!

后來,我就感覺老總對我的態度就有些轉變了,也難怪,你采購回來的東西是0.72元一米,可我問了只要0.32元一米,誰知道你在中間做了多少手腳!其他東西我還不知道呢?當然,我再也沒和這家供應商有過合作。

后來,我離開采購這個職位,改作銷售,因為畢竟吃過業務員報價的虧,所以,我報價一直都遵循比較合理的報價,慢慢的,很多采購員都很喜歡和我合作,她們到了其他公司,有需求時候,也會優先考慮我。

無獨有偶,前些天,我一個也是做銷售的朋友給我說了一件事。

他說,有個外國客戶,采購是個中國女孩,對他產品沒什么了解,于是,他報價就按100%以上利潤報過去,沒想到的是,很快,這客戶就給他下單了,每個月單還可以,這樣做了大半年,期間,那個采購女孩對我朋友說,價格不能太高,一定要和市場差不多,因為外國佬有時間會去展會,或者市場了解,如果發現價格太離譜就不好了,說不定會影響她的工作,(她的待遇還可以,每個月差不多6K)我朋友都說,價格肯定不會高,放心。一個月前,這位采購小姐打電話對我朋友說,這個月有單要下,過幾天傳單。結果,過了快一個月,訂單也沒傳過來,我朋友有點急了,打電話給那位采購小姐,那位小姐說,公司直接從香港采購了,價格差不多是我朋友的一半,還有,可能她也不會在這公司上班了。說完,就掛了電話,從那以后,這位采購小姐對我朋友的QQ一直是隱身,估計把我朋友拖入黑名單了。

所以說,利潤太高并不見得是一件好事,至少,不會太長久!

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