作為世界上最大的服裝生產和出口國，我國每年的服裝出口總額約占全球服裝出口貿易總額的l／4。服裝出口貿易在我國對外貿易中占有極重要的地位。是我國貿易順差的主要來源之一，無論從近期還是遠期來看，服裝行業始終是我國對外貿易的相對優勢產業。 　2、提高產品設計創新能力

實力較強的公司，應主動開拓新市場、主攻大容量市場、培育市場發展；而一些實力較弱的公司，應尋找機遇，利用自身優勢，找準突破口，集中精力向實力較強公司的薄弱環節發動進攻，進行蠶食。再強大的競爭對手，其產品或服務也難免存在不足。如果這些不足為部分客戶所重視，而這些方面又正是自己的優勢所在．那么公司就有機會贏得這部分客戶的訂單，奪取局部市場上的優勢地位。

　　 二、提高服務質量，形成客戶忠誠

　服裝貿易實際上也是服務業的一種，它的反應快慢、客戶心理把握是否得當，將直接影響到服裝的出口量。

　1、提供優質服務，樹立良好信譽

　提供優質服務是指始終如一地為客戶做好任何一件小事，它含有水滴石穿的意義。從長遠看，優質服務也是對未來的一種投資。盡管目前我國仍有一部分企業只考慮眼前利益，或做一些名不副實的宣傳，或不擇手段地推銷，或進行“掠奪性”價格。但是，隨著社會的發展、市場的成熟以及競爭的激烈，質優價廉的產品和服務終將贏得市場。因此，外貿公司必須學會從客戶的需要和利益出發，提供優質的產品和服務，逐步在客戶中建立良好的信譽，實現企業的可持續發展。

　2、提供快捷服務，保持良好關系

　服裝是一種季節性很強的產品，它需要適時投放市場，一旦延誤了時機，就失去競爭力。所以，迫切需要敏捷的反應，將設計款在最短的時間內生產出來。
一些外國公司在安排進口服裝生產時，會同時將一個款式下發到不同的外貿公司，比較不同的報價、產品質量及反應速度等，最后選擇一個公司下單。在這個過程中，反應的敏捷度極為重要，尤其在產品生產周期相當短的時候。

　3、關注國際貿易動態，保持產品的高質量

　質量是產品的生命，當產品不斷豐富、顧客日趨專業和理智時，提高并保持產品質量的穩定是留住老顧客、吸引新顧客的保證。通常，服裝的質量包括兩個方面：一是滿足人們審美需求的外觀質量，即服裝的款式、版型、裝飾設計、顏色、工藝等；二是反映服裝性能的內在質量，即服裝的舒適性、功能性，安全性、衛生性等。

　外觀質量是人們對服裝產品進行判斷的最初依據，它的好壞直接關系到價格及成交率，很多情況下外觀質量將起決定作用。北京有一家服裝外貿公司，在一批出口到歐洲的1615件T恤中，因衣服上有臟污和部分領口裁剪不對稱，竟有600多件遭遇退貨及索賠。這不僅造成大量的經濟損失．丟失了客戶，更重要的是破壞了公司的形象。

　更應引起外貿公司關注的是，國外客戶對服裝的質檢要求正出現三大變化：一是從傳統的重視外觀質量檢驗趨向注重內在質量檢測。由于內在質量更能反映其實用性能，因此有外商已將服裝的內在質量指標列入了合同條款；二是對服裝的質量要求由傳統的實用、美觀趨向于更為重視安全和衛生；三是對服裝的質量指標要求更加嚴格。

　作為勞動密集型產業，我國的服裝出口具有較強的競爭力，但隨著經濟全球化和貿易自由化的發展，關稅、配額、許可證等傳統的貿易壁壘正在逐漸弱化，取而代之的是以技術壁壘為主的服裝貿易保護主義。一些發達國家憑借科技、環保、管理等優勢．對市場準入設置了一系列貿易壁壘，如技術壁壘、綠色壁壘、社會壁壘、保護措施、雙邊貿易優惠安排、原產地標準等。報關員考試網

　國外的各種貿易保護主義壁壘大大削弱了我國服裝出口的傳統優勢，面對國際上越來越苛刻的貿易壁壘，中國服裝出口企業應進一步了解出口國相關法規和條例。企業若想走可持續發展道路，切忌盲目擴大出口數量，而應積極提高產品質量，特別要關注一些國際通用的認證，如ISO 9000質量管理體系認證；ISO 14000環境管理體系認證； OHSAS 18000職業安全衛生管理體系認證等。企業如果擁有上述認證，不僅有助于提高產品檔次，增加產品附加值；而且對規避進口國對我國服裝出口實施各種貿易壁壘和反傾銷，都具有積極的作用。

　對于服裝外貿公司來說，不僅要面對國外激烈的競爭，還要面對國內一些加工廠家的無序競爭和低成本較量。同時國外一些貿易保護壁壘和國際貿易環境，也為我國服裝出口業帶來了諸多不穩定因素，增大了出口壓力和風險。服裝外貿公司要在國際競爭中獲得一席之地，必須積極主動地發揮自身優勢。設計開發新產品。同時努力改變以價格競爭為主的模式，轉向以產品質量和以服務取勝．順應國際貿易發展的趨勢，以便在國際服裝貿易中真正占有重要的地位。