問(wèn)題九、付款方式以及特點(diǎn)有哪些？

    答：T/T：一般讓客收匯一定比例的deposit會(huì)安全得多。（一般為30%）以保證在客人拒貨時(shí)能保住材料及人工損失。最好能在余款匯過(guò)來(lái)之后再出貨（這一般適用于國(guó)內(nèi)貿(mào)易商及港澳臺(tái)地區(qū)），一般國(guó)外客人比較能接受余款在見(jiàn)B/L copy后付余款，以保證貨已上船。

    D/P 付款交單（Documents against payment) ： 是一種托收方式，指出口方的交單是以進(jìn)口方的付款為條件，即進(jìn)口方付款后才能向代收銀行領(lǐng)取單據(jù)，風(fēng)險(xiǎn)：付款交單,通過(guò)銀行,銀行收到貨款然后將單據(jù)交進(jìn)口商。銀行收取手續(xù)費(fèi).如果貨到后進(jìn)口商不要了,他可以不到銀行贖單,銀行沒(méi)有責(zé)任.將單據(jù)退回.出口方的貨物另行處理,損失會(huì)很大.

    這種付款方式又有遠(yuǎn)近期之分：

    即期交單（D/P Sight）：出口方開(kāi)出即期匯票，由代收行向進(jìn)口方提示，進(jìn)口方見(jiàn)票后即須付款，貨款付清時(shí)，進(jìn)口方取得貨運(yùn)單據(jù)。報(bào)關(guān)員考試網(wǎng)

    遠(yuǎn)期交單（D/P after sight or after date),:出口方開(kāi)出遠(yuǎn)期匯票，由代收行向進(jìn)口方提示，經(jīng)進(jìn)口方承兌后，于匯票到期日或匯票到期日以前，進(jìn)口方付款贖單。

    D/A 承兌交單(Documents against Acceptance)是在跟單托收方式下，出口方（或代收銀行）向進(jìn)口方以承兌為條件交付單據(jù)的一種辦法。 是承兌交單,比較不安全的的收匯方式.風(fēng)險(xiǎn)較大：?jiǎn)螕?jù)送銀行,銀行讓進(jìn)口商簽字承諾到期付款,然后銀行將單據(jù)給進(jìn)口商,銀行收取手續(xù)費(fèi).到時(shí)候進(jìn)口商不來(lái)付款，銀行沒(méi)有責(zé)任.出口方承擔(dān)貨款、貨物兩空的后果。

    （所謂“承兌”就是匯票付款人（進(jìn)口方）在代收銀行提示遠(yuǎn)期匯票時(shí)，對(duì)匯票的認(rèn)可行為。承兌的手續(xù)是付款人在匯票上簽署，批注“承兌”字樣及日期，并將匯票退交持有人。不論匯票經(jīng)過(guò)幾度轉(zhuǎn)讓?zhuān)犊钊擞趨R票到期日都應(yīng)憑票付款。

    以上除即期交單（D/P Sight）還可以做，其他的都風(fēng)險(xiǎn)較大（相對(duì)L/C 而言），但也存在客戶因市場(chǎng)價(jià)格等問(wèn)題而不付款贖單，如果要做，只能做信譽(yù)較好、長(zhǎng)期交往的老客戶。

    從理論上來(lái)說(shuō)L/C最保險(xiǎn)，是銀行信用，有銀行費(fèi)用，如開(kāi)證費(fèi)、修改費(fèi)、通知費(fèi)、議付費(fèi)等等。

    其他都是商業(yè)信用。

    個(gè)人認(rèn)為在與國(guó)外客人談payment term時(shí)。既不能苛刻也不能忽視。有些工廠就規(guī)定非L/C不做，認(rèn)定L/C是唯一可靠的payment term, 由于L/C中有一點(diǎn)：只要有不符點(diǎn)出口商就可以拒付款/拒收貨。而開(kāi)證行與本國(guó)銀行對(duì)不符點(diǎn)的介定無(wú)法達(dá)成100%一致。因而說(shuō)L/C是100%可靠也有些牽強(qiáng)。況且L/C對(duì)于出口商來(lái)說(shuō)開(kāi)證費(fèi)以及手續(xù)所需的時(shí)間也是一個(gè)約束。個(gè)人很喜歡沈迦得先生的一句話：“有時(shí)候也在想，什么時(shí)候交易雙方可以不要合同，不要信用證，也能做生意，這也許可以體現(xiàn)一種商業(yè)文明的進(jìn)步。”試想，若買(mǎi)方有真正的需求，出口商也積極供貨配合，雙方交易就沒(méi)有不成功的道理，這時(shí)候，信用證只不過(guò)是雙方的一張交易憑證罷了。 其實(shí)payment term 本身只是貿(mào)易大鏈中的一個(gè)小齒輪。出口商對(duì)產(chǎn)品本身的重視永遠(yuǎn)不會(huì)變更。因此，在這里提醒各位：在講究付款方式的同時(shí)，要更加注重與客戶的溝通以及產(chǎn)品質(zhì)量的提升！

    我上周剛好完成一張來(lái)至泰國(guó)以L/C at sight為付款方式的定單。EPSON下給我的泰國(guó)客戶，這個(gè)客戶再下給我。產(chǎn)品為U盤(pán)1GB 1000PCS。總金額USD9200.0 由于貨期很緊。從確定定單，收到L/C application, L/C draft到審L/C draft及其確定，做貨，定倉(cāng)，出貨，收B/L，寄出單據(jù)。共花了約15及時(shí)間，2006年2月10日開(kāi)船，由于L/C規(guī)定必須在開(kāi)船后6天內(nèi)交單，我早在10號(hào)之前就準(zhǔn)備好C/I，P/L，Beneficary's Certificate 等單據(jù)并仔細(xì)審核過(guò)，保證決對(duì)單單一至。只等B/L original。催貨貸的B/L從7號(hào)就開(kāi)始。這個(gè)好心的貨貸在10號(hào)下午（他們星期六下午不上班）加班為我寄出B/L。2006年2月13號(hào)交單。由于這是我來(lái)到這家公司第一次做中行HKbranch的L/C（我之前在深圳做的都是招商的L/C） 心里有一些沒(méi)底（財(cái)務(wù)是老板娘，我問(wèn)她要過(guò)此銀對(duì)我司直接業(yè)務(wù)人的電話，被她以一句：你要這個(gè)做什么，拒絕（現(xiàn)在后悔當(dāng)初自己沒(méi)有執(zhí)著地要下這個(gè)電話）。我交單之前提醒財(cái)務(wù)：?jiǎn)螕?jù)要同L/C original一同寄出。財(cái)務(wù)一口回絕：中行不需要L/C original的。由于這個(gè)公司之前沒(méi)有外貿(mào)部。所以有做的一些印尼的單子都由內(nèi)貿(mào)跟進(jìn)。其間他們也有做過(guò)L/C。我以為他們應(yīng)該不會(huì)在這個(gè)問(wèn)題上出錯(cuò)。（現(xiàn)在想來(lái)，我貼在桌前的座右銘：認(rèn)真！并沒(méi)有落到實(shí)處）這個(gè)單在年前就此告一段落。

    2月17日大年。我14號(hào)到家。16號(hào)收到財(cái)務(wù)在開(kāi)車(chē)回家的高速路上打來(lái)的電話：中國(guó)銀行說(shuō)我們?nèi)币韵氯齻€(gè)單據(jù)：匯票（draft at sight)，L/C正本，托書(shū)(collection order)。由于老板娘不懂英語(yǔ)在高速路上說(shuō)得不清楚。還讓我馬上給香港打電話。我聽(tīng)了當(dāng)場(chǎng)就氣暈了。我覺(jué)得作為業(yè)務(wù)，我將沒(méi)有任何不符點(diǎn)的單據(jù)交給財(cái)務(wù)大人也算盡責(zé)了吧。至于我們與銀行間這些L/C必備的可以在很早就準(zhǔn)備好的單據(jù)財(cái)務(wù)怎么都會(huì)沒(méi)有呢？（銀行要我們?nèi)ハ愀廴≌颈砀瘢詈迷偌倪^(guò)去，不能傳真）。而我家電話在是國(guó)內(nèi)長(zhǎng)途。也不可能再回到公司處理此事（銀行也于次日放假）

    可以說(shuō)我2007年春節(jié)過(guò)得真是WONANG。呵。不過(guò)這個(gè)時(shí)侯我這段時(shí)間也來(lái)與客人建立的友好關(guān)系起了很大的作用（由于貨期緊，我真是處處為客人著想。具體過(guò)程不詳述，以最后我電話通知她我交單后。真是感動(dòng)于客人最后在電話中說(shuō)的話：Diana, actually. it is really wonderful to cooperate with you although this order is really kinda tiring.if you have any intereting item. i would try my best to proomote to my customer and hope to get more chances for you....) 。23后回到公司就立即電話給客人道歉并說(shuō)明情況，告訴客人如果他可以接受傳真件我可以馬上提供單據(jù)并讓銀行交單（我在以我與客人的交情及信任下賭注，另外也是因?yàn)檫@個(gè)來(lái)自世界品牌EPSON的單子。這樣交單會(huì)產(chǎn)生不符點(diǎn)：因?yàn)槭紫冉粏稳詹皇窃陂_(kāi)船后6天之內(nèi)，其次，貨由于被查21號(hào)才到港。那個(gè)時(shí)侯客人只想準(zhǔn)時(shí)提到貨。為了趕時(shí)間，況且前面已有不符點(diǎn)，所以就索性決定draft at sight也是副本就交單了（當(dāng)然客人完全表示只要準(zhǔn)時(shí)提到貨，接受這個(gè)不符點(diǎn)）。交單。客人接受不符點(diǎn)，收回款。

    這個(gè)單子。讓我認(rèn)真重新審視自已。也真正看到了”貿(mào)易文明時(shí)代”的前景。