問題一：做個體外貿,一般都會掛靠在外貿公司(我已指定了本地一家有名有實力的外貿公司做進出口代理),但是我又怕我的客戶資料被他們外貿公司利用,請問,可否在做商檢與其他出口資料時,向他們提供假的客戶資料,以保護我的真實客戶的資料。

    答：提供假資料的做法不可取，商檢，提單，以及其他林林總總的資料，提供假資料可能會造成收匯，提貨，等的問題。不過如果你做得很仔細周密的話，或許可行。當然，如果做信用證的話，資料一點都不能假。

    我的做法是：個人精力有限，我的全部精力致力于一個行業，然后找一個主營行業和自己差很遠的外貿公司，大大方方地把客戶介紹給外貿公司和你合作的人?？蛻粢少彽臇|西若是超出了你經營的范圍，你盡可以都介紹給別人。這樣你，客戶，外貿公司都成了朋友。

    問題二：與工廠結算貨款時,都是讓工廠開票到外貿公司,然后外貿公司根據發票上的賬號打款過去,但是利潤部分怎么辦呢?利潤部分是讓工廠開,還是自己直接與外貿公司以8.26*0.94結算呢?如果讓工廠把發票開足,怕工廠知道價格后,后面的單子可能會提價,但這時可以與外貿以9.15結算,但多出來的部分,要交結工廠20%的稅;如果只讓工廠開與他們的合同的發票,那么多出的利潤部分,我要與外貿以8.26*0.94結算(要用6%的消費性發票去頂的),所以應該如何搞作,或者你們有什么其他的結算方法。

    答：無論是從工廠拿利潤或者從外貿公司拿利潤，稅都是要付的。你從工廠拿利潤，雖然可以從退稅這里多算點，但是工廠20%的稅還是偏高。加上你對價格的顧慮，還是建議你從外貿公司拿比較好。

    我的做法是：從外貿公司拿，以8.26*0.94結算。但是我最近打算到香港開個個人戶頭，讓外貿公司把我的利潤以美圓傭金的方式匯到我戶頭，但是目前還不知道該怎么開好。一般外貿公司都能支付5%以內的傭金。

    問題三：有的客戶如果要求看工廠怎么辦,應該說客戶要求看工廠,還是比較有希望成單的,但就怕工廠直接與客戶聯系了,你們有什么好的辦法嗎。

    答：我的做法是，只找沒有進出口權的工廠合作。工廠有自營進出口權，還有你什么事埃這時候和工廠關系要搞好，否則，工廠可以把你的客戶介紹給任何一家外貿公司。但是話又說回來，如果你和客戶已經是朋友，北京報關員考試他多半也不會再花精力去接觸新的外貿公司的。要認識一個人，一個單位，到了解，到信任是一件很累的事情，你向客戶展示了你優秀的品質，客戶多半是不愿意離開你的。

    問題四：如果做個體外貿,要建個網站,是工廠型的好還是外貿公司型的好,工廠型的話,客戶來看過工廠后,說介紹的工廠怎么與實際參觀的工廠名字不一樣怎么辦;如果是外貿型的公司,客戶可能要問賬號的公司怎么不是你網站上的公司,又應該如何解答呢。

    答：外貿的優勢在于擁有眾多的廠家以及專業的知識。所以工廠的網站讓工廠自己建，你還是建一個外貿型的公司比較好。公司名稱應與你掛靠的公司名稱一致，否則你無法解釋為什么向客人展示的是一個公司，而實際操作的又是另外一家公司。

    問題五：要申請一個營業執照麻煩嗎?要申請一個美金賬號麻煩嗎?都需要哪些條件或者資料與擔保。

    答：如果做掛靠，應該不用申請什么。如果開自己的公司，估計是要申請的，具體手續我不清楚。我之所以不選擇自己開公司是因為一個公司的日?，嵤聲稚⑷说暮芏嗑?。

    至于美金帳號，我也還在摸索中，如有XDJM有好建議，望不吝賜教！

    偶的心得，做外貿SOHO，最怕被別人一腳踢掉。因為客戶也好，工廠也好，外貿公司也好，他們沒有了你，照樣可以生活得很滋潤，而你沒有了他們，就餓死了。但是如果他們覺得離開了你，他們會餓死，那基本上是不會把你踢掉了。呵呵。

    客戶覺得你服務好，負責任，溝通順暢，貨源充足，他會舍不得你。外貿公司覺得你收匯安全，手續清晰簡便，給他們帶來利潤，還給他們介紹客戶，他們會舍不得你。工廠覺得你付款及時守信用，他們也舍不得你。不過萬一不幸被踢掉了，那就太好了！你可以找找為什么別人不再需要你。又可以進步了呵呵！