開辟海外市場，找客戶無非是三個問題： 　　1、如何知道國外的采購商　　2、如何了解國外的采購商　　3、如何打動采購商，達成合作　　目前一些找客戶的方法很多，但真正有作用的不多。比如說參展，雖然收集了名片，建立了聯系，但是，對方有多大的意愿？經濟實力如何？能接受多少價格？一次能消化多少進貨量？等等，都無法搞清楚。又比如說企業名錄**庫之類的，雖然成本很低，但是效果卻非常差，廣交會的光盤號稱有幾十萬買家，300元就能買到，能找到客戶嗎？　　那么，如何全面地掌握某地區的買家資源？監測老客戶？開發新客戶？掌握競爭對手分布？監控其經營狀況？如何判斷相應產品的直觀價格？如何分析買家的采購行為，以針對性地開發潛在客戶？如何了解市場需求量？同行銷售情形？如何分析產品的淡旺季以及買家的采購周期？****是一條很好的途徑。很多人一聽****，首先會認為成本很高昂，代價很高，事實不然.現在有免費的**可以使用了。到google或YAHOO搜索”tradesns”注冊就可以免費搜索北美、印度從04年至今的****。買家很真實，買家不在多，在于精。然后利用google或YAHOO或其他黃頁找到聯系方式。之后在了解他的采購量、采購周期等采購習慣等。掌握了這么多的信息資料，再加上自己的專業知識，以及敬業的心態，做成貿易，應該有很大的幾率。　　查找聯系方式注意幾個問題：　　1、首先您要確認是否采購你的商品，采購的型號、要求等和你的產品是否一致；　　2、分析判斷采購商的大小、采購習慣、采購周期、　　3、分析判斷你的競爭對手情況，確定之后搜索買家的網站了解具體情況。查找聯系方式：注意：如果你查不到，請你去掉幾個字節，只要關鍵字。比如：STEMCOR USA，INC.350 FIFTH AVENUE 這個采購商。STEMCOR USA，INC這個是采購商的名字。那我們搜索STEMCOR USA，INC在GOOGLE第一個出現Stemcor-The Strength Behind Steel 這個就是這個采購商網站了。　　4、下面還有很多關于這個采購商的信息。在查找采購商的過程中有的采購商在網絡上留的痕跡很少，那我們要仔細的查看后面的文章，有很多被文章收錄、有的被其他B2B收錄等等，只要仔細一定可以查到的。