一臺電腦、一部手機(jī)馳騁外貿(mào)江湖，工作自由，收入不錯(cuò)，這是大多數(shù)外貿(mào)人心里懷揣著的外貿(mào)SOHO夢。

外貿(mào)SOHO怎么開始？Ueeshop自建站平臺把這個(gè)問題拆解成產(chǎn)品、供應(yīng)商、客戶三個(gè)方面，它們是做外貿(mào)的核心要素。

產(chǎn)品

產(chǎn)品選擇是做外貿(mào)SOHO成敗的關(guān)鍵。通常在某個(gè)行業(yè)有一定的積累的外貿(mào)SOHO更有優(yōu)勢。

如果對一種產(chǎn)品有二到三年的經(jīng)驗(yàn)，擁有一定的專業(yè)知識，并能從專業(yè)的角度去解答客戶的疑惑，這能贏得客戶的信任，獲得合作。

產(chǎn)品選擇首先從了解產(chǎn)品行情開始，從中定位產(chǎn)品方向，之后通過學(xué)習(xí)產(chǎn)品知識，掌握產(chǎn)品信息，為后續(xù)獲客做準(zhǔn)備。

Ueeshop小貼士：

做泛不如做專，外貿(mào)SOHO資金、精力、實(shí)力有限，泛爛而不如精而專，“泛”競爭不過大企業(yè)，只有做精、做細(xì)才會被客戶選擇。

供應(yīng)商

尋找供應(yīng)商是一個(gè)高時(shí)間和精力成本的事情。

創(chuàng)業(yè)前期，外貿(mào)人可以把樣板、價(jià)格、價(jià)格和交期這幾點(diǎn)作為選擇的標(biāo)準(zhǔn)，到后期訂單品質(zhì)要求提升時(shí)，則要注重供應(yīng)商的開發(fā)能力、品質(zhì)和規(guī)模。

Ueeshop小貼士：

尋找可靠的供應(yīng)商廠家可以利用B2B平臺、海關(guān)數(shù)據(jù)、企業(yè)黃頁。記得實(shí)地考察工廠，對一類的產(chǎn)品，盡量固定在一個(gè)供應(yīng)商，但遵循備胎原則（積累3-5個(gè)供應(yīng)商）、就近原則（距離近，解決問題的速度快）以及高配合度原則（供應(yīng)商響應(yīng)速度）。

可持續(xù)開發(fā)和維護(hù)客戶

外貿(mào)客戶的開發(fā)一般是第三方平臺（阿里巴巴國際站、亞馬遜）、社交網(wǎng)站（領(lǐng)英、Facebook）以及獨(dú)立站。

選擇哪個(gè)渠道開發(fā)客戶在你決定做外貿(mào)SOHO那一刻就需要考慮，你必須要有60%以上的把握能持續(xù)獲得客戶才能成功，不然只能是竹籃打水。

可持續(xù)開發(fā)和維護(hù)客戶，建議搭建獨(dú)立站。

網(wǎng)站是一個(gè)企業(yè)的外在名片，搭建獨(dú)立站，方便客戶了解你的業(yè)務(wù)范圍，更好地展示產(chǎn)品。同時(shí)，獨(dú)立站作為銷售平臺，不受平臺的規(guī)則和限制，自己直接接觸客戶，集促成客戶下單、維護(hù)客戶、二次銷售一身的平臺。

獨(dú)立站最大的優(yōu)勢就是積累客戶資源。

獨(dú)立站相當(dāng)于客戶數(shù)據(jù)庫。如今獲客成本增加，通過推廣而來的客戶在獨(dú)立站留下信息，就能通過郵件營銷或社交媒體營銷取得二次銷售的機(jī)會，這遠(yuǎn)比開發(fā)新的客戶容易得多且受益大。

另一方面，獨(dú)立站提供了一個(gè)建立信任和忠誠度的機(jī)會，有利于提升成交率。

Ueeshop小貼士：

外貿(mào)SOHO和大客戶合作不如抓住中小客戶，大客戶對質(zhì)量的把控非常嚴(yán)格，同時(shí)，貸款的賬期、利率等方面都會是一個(gè)風(fēng)險(xiǎn)點(diǎn)。

最后，外貿(mào)SOHO一定要坐得住冷板凳。通常外貿(mào)SOHO做出成績需要一年甚至兩年的時(shí)間，做好中長期規(guī)劃，會成功的，堅(jiān)持住，加油！